Особенности оформления офиса рекламного агентства

Помещение рекламного агентства

Доброго времени суток! Сегодня я продолжаю писать статьи расширяющие “бизнес-план рекламного агентства” и темой статьи будет как правильно выбрать помещение или офис для рекламного агентства.

По традиции перед тем как написать свою статью я решил посмотреть, что по запросу “помещение рекламного агентства” я получу от поисковой системы Яндекс. Итог был ожидаем и я просто вообще ничего по нему не получил, что могло бы заинтересовать новичка в бизнесе.

Рекламные баннеры и статьи о креативном дизайне и местонахождении некоторых рекламных агентств. Особо хотелось отметить статьи о креативном дизайне помещений под офис рекламного агентства.

Я так полагаю, что, креативные решения для уже давно состоявшихся рекламных агентств, поразила площадь, по фото трудно судить, но не менее 150 кв.м. и на ней креативный дизайн.

Денег на сам креативный дизайн + стоимость аренды помещения для рекламного агентства которые показаны пожалуй около 1 000 000 руб., хотя я могу и ошибиться и она на порядок выше.

Это естественно нам с Вами не подходит, так как бизнес только на начальной стадии (я имею ввиду официальный), то мы просто не можем тратить такие громадные на данный момент деньги. Так что давайте рассмотрим офис рекламного агентства начального уровня.

Офис рекламного агентства

Об офисе для рекламного агентства необходимо позаботиться заранее, во время регистрации ООО.

Именно арендуемый офис и будет нашим юридическим адресом, так что придется переговорить с будущим арендодателем заранее и договориться о гарантийном письме, что он не против Вашей регистрации на сдаваемой в аренду площади. Тут проблем возникнуть не должно.

Как выбрать офис для рекламного агентства

Для начинающего рекламного агентства подойдет и не большой офис, площадью около 10 кв.м.

Сами офисные помещения на порядок дешевле чем торговые площади и это конечно же хорошая новость.

Арендовать офисное помещение для своего рекламного агентства необходимо как можно ближе к центру города.

Ни в коем случае не арендуйте отдельное помещение.

Офис Вашего рекламного агентства должен находиться в офисном здании – это очень важно!

Основные плюсы аренды офиса рекламного агентства в офисном здании:

1. Стоимость аренды офиса в офисном здании не такая дорогая как в других местах;
2. В офисном здании множество офисов организаций которым Вы можете предложить свои рекламные услуги;
3. Имидж Вашего рекламного агентства в глазах потенциальных рекламодателей от этого только увеличится;
4. В офисных зданиях есть уборщица которая за 500-1000 руб. в месяц будет делать в Вашем офисе раз в день уборку;
5. В офисном помещении можно арендовать небольшое прямоугольное помещение предназначенное как раз для офиса;
6. В большинстве своем такие офисы сдаются уже с офисной мебелью. Столы и стулья которые по началу Вам не нужно будет покупать;
7. В офисных зданиях обязательно должен быть интернет, за пользование которым Вы будете платить небольшую сумму денег;
8. У 90% офисных зданий рядом есть удобная парковка, что несомненно будет только плюсом для Вашего рекламного бизнеса;
9. Ну и в конце, офисное здание намного проще найти человеку который плохо ориентируется в городе и если Ваш офис будет где-то в закоулках, то потенциальный клиент Вас просто не найдет.

Само офисное помещение для рекламного агентства конечно же не должно быть обшарпанным.

Обычный офис – небольшой, но уютный. Как раз в офисных зданиях они такие и есть, что-то типа евроремонта, с жалюзи на окнах, белые стены, на полу ламинат.

В общем ничего сверхъестественного.

Аренда такого офиса будет от 5000 руб. до 15 000 руб., все зависит от месторасположения и престижности самого здания.

Я рекомендовал бы взять самое дорогое за 15 000 руб., это будет удобно Вашим будущим клиентам, так как такие здания находятся прямо в центре города и как правило они имеют 4-5 этажей в высоту.

То, что они высокие – очень хорошо, так как количество потенциальных клиентов для Вашего рекламного агентства только возрастает.

Офис для начала деятельности подойдет и в строгом стиле, а вот табличку на дверь сделайте эксклюзивную с названием Вашего рекламного агентства, часами работы и контактными телефонами.

Не забываем, что у нас есть уже несколько раскрученных коротких городских номеров телефонов.

Вот такое помещение для открытия офиса своего рекламного агентства на начальном уровне я считаю самым оптимальным.

Не допускайте чужих ошибок, ни в коем случае не арендуйте офис там, где придется. Вам торопиться некуда.

Выбрали здание в котором хотите, чтобы у Вас был офис, подходите и спрашивайте есть свободные офисы или нет, если нету – оставьте им свой номер, чтобы как освободится Вам позвонили.

Вот пожалуй и все что хотелось рассказать про помещение для рекламного агентства, так же я уже писал статью “Помещение для своего бизнеса”. В ней я рассматривал варианты помещений для каждого бизнеса.

Если остались вопросы то задавайте в мою группу ВКОНТАКТЕ или просто в комментарии к статье.

Как выглядят офисы агентств крупнейших рекламных холдингов

ЦП отобрал восемь офисов агентств по всему миру, входящих в пять крупнейших рекламных холдингов — WPP, Omnicom, Publicis, Interbublic и Dentsu — и узнал, как они обустроены.

DDB, Сингапур

При проектировании пространства сингапурского офиса, представители DDB уделяли много внимания комфорту сотрудников, которым часто приходится тесно взаимодействовать друг с другом. Поскольку работа агенства предполагает широкие обсуждения и дискуссии для достижения оптимальных решений своих клиентов, было важным сделать рабочие места приспособленными к такому формату общения.

Поэтому компания BBFL Design, занимавшаяся оформлением офиса, постаралась сделать пространство максимально открытым, чтобы «улучшить сплоченность между творческими людьми», а также использовала корпоративные цвета и другие элементы брендинга для соответствия здания культуре агентства. Длинные столы в кабинетах, кухня, библиотека — всё приспособлено для свободного общения.

TBWAHakuhodo, Токио

TBWA — глобальная рекламная компания, работающая с Nissan, Apple, Adidas и другими крупными брендами. Hakuhodo — второе по величине агентство Японии. Они объединились и создали совместную компанию TBWAHakuhodo.

Пространство находится в нетипичном для офиса здании, представляющим собой восьмиэтажный центр развлечений в центре Токио. В первую очередь, помещение является площадкой для гольфа и боулинга, которая занимает верхние и нижние этажи, в то время как средние сданы под офисы.

Зеленые полы стали для архитекторов не преградой, а большими дизайнерскими возможностями, поэтому эксперты разработали макет офиса в сочетании с существующими аллеями. Наиболее причудливыми архитектор Кляйн Дитан считает проектные кабинеты для обсуждений и конференц-залы, «которые вырастают из деревянного пола как из бугров, покрытых травой и мягким мхом».

Ogilvy & Mather, Джакарта

Индонезийский офис агентства находится в 28-этажном здании башни Sentral Senayan III в деловом районе города.

При планировании учитывалась потребность сотрудников как в коммуникациях друг с другом, так и в личном пространстве. Также была решена необходимость в многофункциональной зоне, где можно и пообедать, и отдохнуть, и провести встречу с большим количеством гостей.

Важным аспектом представители агентства считают создание спокойной атмосферы, исключающей стрессовое давление цветовой гаммой или элементами интерьера.

Руководитель архитектурной группы M Moser Associates Раме Субраманиум, занимавшийся дизайном помещения, говорит о значимости релаксирующей обстановки: «На улице могут быть пробки, поэтому, когда человек добирается до работы, ему важно сразу сосредоточиться и избавиться от напряженности. Деревянные тона, светлые стены, современные светильники делают атмосферу благоприятной».

Leo Burnett, Москва

Российский офис Leo Burnett выдержан в стилистике глобального агентства — на полу и стенах красуются иллюстрации фирменных черных карандашей и рисунки зеленых яблок, ставших символом дружелюбия и внимания еще в 1935 году (ими создатель компании Лео Бернетт угощал гостей, приходящих к нему в офис).

Saatchi Saatchi, Лос-Анджелес

Главной архитектурной концепцией агентства был лозунг «работа дома» — для улучшения творческого взаимодействия 500 сотрудников. Элементы уютного жилища передают широкие лестницы и масштабные переговорные комнаты, а пустые просвечивающие полки создают иллюзию открытого пространства.

Dentsu, Буэнос-Айрес

Аргентинский двухэтажный офис агентства Dentsu расположен в пригороде Буэнос-Айреса. Он разрабатывался с учетом создания рабочих зон, интегрированных в окружающую среду.

На втором этаже офиса находится мезонин, с которого открывается вид на реку. Большие окна обеспечивают хорошее освещение в течение дня.

Четыре конференц-зала выполнены в разных цветах и имеют разное назначение: «белая комната» — для официальных переговоров не более 12 человек, «красная комната» — для неформальных встреч и дискуссий, «гостиная» — для свободных спокойных разговоров, а «военная комната» — для шумных мозговых штурмов.

Carat, Нью-Йорк

Американский офис Carat находится на Мичиган-авеню. При разработке дизайна помещения команда хотела заявить о себе как о современной компании с выстроенной корпоративной культурой.

Все угловые пространства были отданы под совместные встречи и комнаты отдыха, чтобы никто из сотрудников не угнетался тем, что занимает «угловой офис». Двери не имеют рам, напоминая, что их принято оставлять распахнутыми для проникновения дневного света, но также их можно и закрыть, если требуется личное пространство.

Материалы и отделка включают в себя пигментированный бетон и вишневое дерево.

McCann-Erickson, Рига

Архитектурная компания Open AD разработала офис для латвийского подразделения McCann-Erickson с помощью недорогих материалов, объясняя это низким бюджетом. Отделка и мебель выполнены в том числе с помощью досок и древесноволокнистых плит. В помещении есть гамак, небольшая библиотека и скамейки для отдыха, выкрашенные в яркий зеленый цвет.

Специфика проектирования дизайна офиса рекламного агентства

Процесс проектирования интерьера офисов является специфическим и весьма сложным, по крайней мере, если проводить параллели с жилыми помещениями. Достаточно просто сравнить такой важный фактор, как стоимость разработки дизайн-проекта, то нетрудно заметить, что проектирование интерьера офисных помещений обходится клиентам дороже, иногда весьма прилично. Это объясняется тем, что в оформлении интерьера офисов приходится следовать жестким требованиям относительно не только их красоты и эстетики, но и функциональности, а также практичности. Офисное пространство должно быть организовано таким образом, чтобы сотрудникам компании было удобно в нем находиться и работать, чтобы не возникало никаких проблем при их перемещении по офису и при осуществлении коммуникации как друг с другом, так и с посетителями.

Еще большей спецификой характеризуются офисные помещения рекламных агентств, к проектированию которых следует подходить со всей серьезностью и повышенным вниманием. Рекламщики — люди, отличающиеся необычайной креативностью и наличием разнообразных, многочисленных, но при этом и весьма своеобразных творческих способностей. Чтобы убедиться в этом, достаточно просто посмотреть телевизор, в котором мелькают подчас очень необычные, отличающиеся оригинальностью и нестандартностью рекламные ролики. Такой весьма специфический взгляд на действительность порождает определенные проблемы в сфере проектирования, в частности, рекламщикам необычайно сложно угодить при создании дизайн-проекта офиса рекламного агентства. Тем не менее, если в ходе составления дизайн-проекта офиса следовать ряду важнейших принципов его проектирования, то можно рассчитывать на достижение итогового результата высокого качественного уровня.

Некоторые правила создания дизайн-проекта офиса рекламного агентства

Организация пространства офиса рекламного агентства предполагает его открытость, здесь нет нужды в жестком закреплении каждого сотрудника за его рабочим местом. Понятно, что в этой открытости есть определенные ограничения, от посторонних глаз следует спрятать кабинет руководителя агентства и бухгалтерию, но что касается остальных работников, то, кроме выделенных для них рабочих мест, необходимо предусмотреть отдельно стоящие диваны и кресла, куда они могут присесть в любой момент своей деятельности.

Особенностью интерьера рекламного агентства является использование только ярких и жизнеутверждающих оттенков, создающих радостную и позитивную атмосферу в помещении. Сложно представить себе успешное и популярное рекламное агентство, оформленное в серых, скучных и безжизненных тонах, рассчитывать на приток заказчиков в этом случае явно не приходится.

Деятельность рекламной компании базируется на идее, которая может посетить ее работников в любой момент и в любое время. Естественно, всякий раз ждать вдохновения весьма непродуктивно, необходимо создать такую атмосферу, при которой приход свежих и креативных идей будет стимулироваться самой обстановкой офисного помещения. Например, большой популярностью пользуется идея так называемой живой стены, на которой можно записать любую идею или мысль, чтобы не потерять ее до переноса на более устойчивый и надежный носитель.

Обязательно в рамках создания дизайн-проекта офиса рекламного агентства необходимо продумать обустройство места для отдыха сотрудников. Его оформление уже зависит от специфики деятельности компании, главное, чтобы находясь в этой функциональной зоне, сотрудник мог действительно отдохнуть и набраться сил перед возобновлением своей работы.

При разработке дизайн-проекта офиса необходимо во главу угла ставить вопросы сочетания эстетики в интерьере и его практичности, что под силу только грамотным, имеющим соответствующую квалификацию и подготовку специалистам. Это требует определенных затрат, но они окупаются впоследствии за довольно короткое время. В этом онлайн-калькуляторе можно осуществить примерный подсчет расходов, необходимых для создания дизайн-проекта офиса рекламного агентства, что позволит его заказчику более детально распланировать свой бюджет.

Как открыть рекламное агентство: формы, виды деятельности, перспективы

Рекламный бизнес очень многообразен. Чтобы достичь в нем успеха и прибыли, нужно разобраться, каким видом рекламы вы хотели бы заняться и соотнести это со своими возможностями.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 577-03-76 . Это быстро и бесплатно !

Пока есть производство и продажа произведенного, будет существовать и реклама. Особенно в ситуации обилия товаров и услуг. Во времена Советского Союза, когда существовало строго ограниченное количество наименований товара, да и его было невозможно купить, можно было спокойно обойтись без рекламы. И обходились. Сейчас же, при бурном развитии производства и импорта всего, чего угодно, идет жесткая борьба за покупателя. И главное оружие в этой борьбе – реклама. Поэтому давайте разберемся, как открыть рекламное агентство.

Российский рынок рекламных услуг довольно молод по сравнению с мировым. И он продолжает свое развитие.

По данным статистических агентств, рост рекламного рынка в последние годы составил около 30%. А такая новая и перспективная область как реклама в Интернете развивается еще активнее.

Необходимо отметить, что конкуренция среди рекламных агентств присутствует, особенно в крупных городах. Но в этом бизнесе еще много неосвоенного и, при наличии желания и возможностей можно найти свою нишу и организовать прибыльный бизнес. Особенно в средних и маленьких городах, где предприятий по оказанию услуг рекламы не так много.

Что продает рекламное агентство

С одной стороны, рекламное агентство продает вполне материальные вещи – баннеры, рекламные ролики, типографскую продукцию и т.п. С другой стороны, товар, предлагаемый рекламным агентством нематериален. Это идеи, концепции, мысли и даже желания, которые должны возникать у потенциальных покупателей под воздействием рекламной продукции или каких-то рекламных действий.

Рассмотрим основные требования к рекламным услугам:

• Новизна. Даже самая стандартная рекламная услуга должна включать в себя что-то новое, чем-то отличаться от аналогичных услуг конкурентам.
• Соответствие. И все же она должна соответствовать товару, который рекламируется. Иногда излишняя креативность может мешать увидеть за рекламой товар.
• Рекламная услуга должна продавать. В этом ее главное предназначение. Все остальное: красота, привлекательность, интересность – второстепенно.
• Объем. Услуга должна быть оказана полностью, в должном объеме, не требовать доработок и улучшений.
• Быстрота исполнения. Это качество обычно привлекает потенциальных клиентов. В любом случае, нужно укладываться в оговоренные сроки.
• Качество. Этот пункт не требует объяснений. Услуга должна вести к продаже товара потребителю. Иногда заказчик, который не разбирается в рекламе, может оспаривать те или иные составляющие рекламного продукта, в этом случае задача менеджера рекламного агентства — привести убедительные доводы и объяснить, как работает данная услуга.

Формат и размер рекламного агентства

Прежде, чем вкладывать деньги и набирать персонал, неплохо было бы разобраться, в каком формате будет работать ваше рекламное агентство. Для примера рассмотрим несколько распространенных существующих форматов.

1. Начинающее рекламное агентство без собственного помещения. Это вполне возможный и работающий вариант. Вы как основатель и директор агентства при необходимости можете встречаться с сотрудниками в собственной квартире. Менеджеры, продвигающие ваши услуги, работают с клиентами на их территории. Дизайнеры и верстальщики работают удаленно, у себя дома за своими компьютерами. Руководство осуществляется по телефону, интернету и, при необходимости, лично. Этот вариант хорош для начала деятельности. Вы потратите минимум средств на юридическое оформление своего бизнеса и не потратите ничего на аренду и обустройство помещения. Ваши расходы – это зарплата сотрудников и, при необходимости, обеспечение их средствами производства.
2. Небольшое рекламное агентство, имеющее офис. Этот вариант отличается от первого только тем, что у вас есть небольшой по размеру и недорогой по стоимости и оборудованию офис, предназначенный для координации работы сотрудников. В офисе есть телефон, компьютер, подключенный к интернету, факс и ксерокс. А также офис-менеджер. Основная работа по-прежнему происходит за пределами офиса. Менеджеры работают на территории клиента, дизайнеры-фрилансеры – удаленно.
3. Крупное рекламное агентство. Имеет собственный офис в престижном районе, дорого и красиво обставленный. Принимает клиентов в офисе. Там же работает большая часть сотрудников, в оборудованных для этого всем необходимым помещениях. В этом варианте вам придется потратиться не только на аренду и ремонт, но и на мебель, компьютерное и офисное оборудование и т.п.
4. Как вариант – агентство с престижным и удобным во всех отношениях офисом, где происходит общение с клиентами, но все сотрудники или большая их часть работают удаленно, присылая результаты своей работы по электронной почте.

Виды рекламной деятельности

Рекламная деятельность широка и многообразна. Возможно, вы захотите заниматься всеми ее видами, но вряд ли у вас это получится сразу. Логичнее и проще будет начать с одного или нескольких видов рекламной деятельности а затем, при желании или необходимости, подключить другие.

Перечислим основные виды рекламы:

• Общие рекламные услуги. Этот раздел включает в себя работу с целевой аудиторией, в том числе определение ее потребностей и разработку стратегии продвижения товара или услуги клиента. А также определение способов позиционирования товара. Другой важный аспект – рекламные кампании, включая их разработку, проведение и оценку результатов.
• Полиграфия. Сюда входит разработка и изготовление рекламных листовок и буклетов о товаре, наклейки с логотипом фирмы и календари всех форматов, от настенного до карманного, а также плакаты, ценники и меню, прайс-листы и другая полиграфическая продукция.
• Наружная реклама. Это реклама на всех видах транспорта, на всех уличных опорах (растяжки над проезжей частью, рекламные дорожные указатели, плакаты на мостах и путепроводах), на тумбах и рекламных щитах, на стенах зданий, а также на крышах и балконах. К этому же разделу относится рекламное оформление вывесок, витрин и фасада здания, где находится рекламируемое предприятие клиента.
• Продвижение в СМИ. Рекламные ролики на радио и телевидении, рекламные статьи в газетах и журналах, в том числе и скрытая реклама, рекламные объявления и рекламные блоки.
• Интернет-реклама. Активно развивающееся направление, которое включает в себя: создание сайта, его продвижение в социальных сетях и на тематических форумах, электронная рассылка потенциальным клиентам, регистрация сайта и рекламируемого предприятия во всех возможных каталогах и рейтингах.
• Косвенная реклама (PR). Разработка имиджа товара и предприятия, фирменный стиль и логотип, разработка, создание и распространение одежды с символикой фирмы (футболки, бейсболки, рюкзаки и т.п.), сувениры и канцтовары с логотипом, фирменный стиль для визитных карточек, бланков, конвертов, блокнотов, ежедневников и т.п., разработка этикеток и видов упаковки. А также семинары, пресс-конференции, лотереи и розыгрыши призов и другие PR-акции.

Большинство рекламных агентств, особенно крупных, стремится к тому, чтобы стать агентством полного цикла. То есть оказывать все возможные виды рекламных услуг. Заказчик обращается в агентство, оно изучает его целевую аудиторию, разрабатывает способы продвижения товара и самой фирмы, планирует и проводит рекламные кампании и PR-акции, выпускает и распространяет полиграфическую продукцию, создает и отслеживает публикации в СМИ, делает вывеску, оформляет наружную рекламу и т.п.

Понятно, что для того, чтобы на должном уровне организовать всю эту работу нужен обширный штат, хорошая организация, опыт, креативность и постоянный контроль качества.

Юридическое оформление рекламного агентства

Два оптимальных варианта ведения бизнеса – ООО – общество с ограниченной ответственностью и ИП – индивидуальное предпринимательство. Выбор одной из этих форм зависит от количества учредителей (для ИП это один человек, при ООО возможно наличие нескольких соучредителей предприятия).

Форма налогообложения – ЕНВД или УСН. ЕНВД – это единый налог на добавочную стоимость, он рассчитывается из физических характеристик предприятия (размер, оборудование, количество сотрудников) и не зависит от дохода. УСН – упрощенная система налогообложения.

Коды по ОКВЭД (общероссийскому кадастру видов экономической деятельности) для рекламного агентства будут следующие:

74.13 «Исследование конъюнктуры рынка и выявление общественного мнения»;
74.14 «Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления»;
74.40 «Рекламная деятельность».

Персонал рекламного агентства

Главная ценность в рекламном бизнесе – это люди. Именно они придумывают рекламный продукт, создавая его практически из воздуха.

У агентства может не быть собственного помещения, но обязательно должны быть творческие единицы. Без них оно не продержится и недели. Кроме людей, занимающихся творчеством, должны быть люди, занимающиеся продвижением услуг агентства.

Штат разных рекламных агентств может значительно отличаться друг от друга. Это зависит от формата и размера агентства, а также от набора предоставляемых услуг. Но все же попробуем представить, сколько человек и на каких должностях необходимы небольшому рекламному агентству.

• Директор агентства. Занимается общим руководством всеми сферами работ.
• 1-2 менеджера. Их задача – продавать услуги агентства. Они работают с клиентами, в том числе и ищут новых. На эту должность целесообразно брать людей с опытом и связями. Как бы хорош не был ваш рекламный продукт, если никто о нем не узнает, вы останетесь без прибыли.
• Арт-директор или креативный директор. Эта красиво называющаяся должность подразумевает занятие творчеством: рождение новых идей и концепций, разработка проектов и руководство дизайнерами.
• Дизайнеров хорошо бы иметь хотя бы двух. Один должен заниматься созданием заданного арт-директором рекламного продукта, второй – версткой, компиляцией и другими рутинными делами. Дизайнеров можно брать как опытных, так и начинающих, главное, чтобы это были люди творческие и умеющие справляться с поставленными задачами.

Финансы и перспективы

Перейдем к вопросу: сколько стоит открыть рекламное агентство. Это один из редких видов бизнеса, в котором можно обойтись без значительных вложений, особенно на первоначальном этапе.

Небольшое рекламное агентство можно открыть, имея около 150 000 рублей.

Трудно однозначно говорить об окупаемости такого вида бизнеса, как производство рекламы. Слишком много факторов влияет на успех предприятия. Но, по среднестатистическим выкладкам можно сказать, что окупаемость среднего рекламного агентства, например такого, в которое было вложено 500 000 рублей составляет полгода.

Но рекламное агентство может и прогореть. Возможно, даже легче, чем большинство других предприятий. Тут очень много зависит от того, найдет ли агентство свою нишу и своих клиентов. А также от непредсказуемого человеческого фактора. В данном случае это относится как к сотрудниками агентства, так и к клиентам.

Успеха в этом бизнесе достигают те, у кого есть какой-то опыт, связи, клиентская база и творческое, нестандартное мышление.

Такое сочетание встречается нечасто, как и люди, зарабатывающие на рекламе миллионы. Но они есть. С другой стороны, есть и небольшие рекламные агентства, хорошо выполняющие свою работу и имеющие пусть и не заоблачный, но вполне приличный и стабильный доход.

Бизнес-план рекламного агентства

Итак, первоначальные расходы на открытие небольшого рекламного агентства:

• Регистрация и получение разрешений от всех инстанций – 5 000 рублей.
• Аренда помещения (за один месяц) – 5 000.
• Ремонт и оформление помещения – 20 000.
• Мебель – 50 000.
• Оборудование (компьютер, принтер, телефон, факс, ксерокс) – 50 000.
• Итого, капитальные затраты на открытие рекламного агентства – 130 000.

Конечно, здесь расходы взяты по минимуму, в вашем случае все может оказаться немного иначе.

Кроме того, нужно будет платить зарплату сотрудника. Но, если большая часть из них работает удаленно и получает определенный процент с прибыли, а не оклад, то расплачиваться с ними вы будете уже после выполнения работы и получения оплаты от клиента. В дальнейшем, для того, чтобы удержать у себя перспективных работников лучше платить им ежемесячный оклад плюс процент с каждой сделки.

Рассчитывать доходы от рекламного бизнеса довольно сложно, ведь это напрямую зависит от вида деятельности. Но в качестве примера можно привести такой расчет:

• Заказ на 10 тысяч рекламных листовок – 12 000 рублей (стоимость для клиента).
• Стоимость изготовления – 9 000.
• Доход агентства – 3 000.
• Допустим, вы выполняете два таких заказа в неделю. Ваш месячный доход только на этом виде деятельности составит 26 000 рублей.

У раскрученного рекламного агентства такие заказы должны присутствовать ежедневно. Соответственно, доходы будут неплохими. И даже после вычетов ежемесячных расходов и налогов останется достойная прибыль.

Таким образом, можно сделать вывод, что рекламное агентство, при его нормальной работе – бизнес очень выгодный. Одна из главных его привлекательных черт заключается в том, что он не требует крупных первоначальных вложений.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас:

+7 (499) 577-03-76 (Москва)
+7 (812) 467-44-78 (Санкт-Петербург)

Интерьер офиса: каким бывает современный дизайн офиса?

Офис выполняет множество функций. Там решаются деловые задачи, а потому грамотное зонирование и обустройство имеют огромное значение как для общего успеха фирмы, так и для сплочения команды.

Содержание

• Современная планировка офиса
• Не-мелочи в интерьере
• Психологический комфорт
• Варианты зонирования офисного пространства
• Цвет в офисном дизайне
• Организация освещения
• Офисная мебель
• Смарт-стекло в оформлении современного офиса
• Стилистические решения
• Уютный и современный офис недорого
• Выводы

Ваш офис – это ваше лицо. Потому что первое впечатление невозможно произвести дважды, и ваш офис – это то, на что подсознательно реагирует клиент еще до реального взаимодействия. Но вот как обыграть пространство, чтобы добиться деловой эффективности? Реалии нашего времени диктуют несколько задач планировки офиса: стремление к солидности и удобство. Если корректно спроектировать офис, то рабочее пространство будет эстетичным, комфортным, а это обязательно позитивно скажется на работе персонала и лояльности клиентов.

Оригинально сделанный интерьер отражает направление деятельности компании, транслирует корпоративный стиль.

Современная планировка офиса

С чего все начинается? Во-первых, с учета интересов:

Каждая зона может оформляться в одном и том же стиле, однако с индивидуальным подходом к оформлению. Самая большая ошибка – смешивать эти зоны, потому что тогда будет нарушен рабочий ритм – а это чревато для успешности бизнеса. Зонирование современного офиса проводится из двух принципов: солидности и уюта. Что работает на обеспечение уютной “домашней” атмосферы? Забота о персонале предполагает не только создание конференц-зала, ресепшна и грамотно спроектированного рабочего места, но еще и зоны обязательной психологической разгрузки, и кухни-столовой (если в здании нет кафетерия).

Источник gh-office.ru: дизайн офиса рекламного агентства

Зоны для психологической разгрузки могут быть в виде отдельных кабинетов. Но все нюансы планировки офиса нужно решить еще на этапе проектирования.

Не-мелочи в интерьере офиса

Ресепшн в офисе

Обычно это считается пространством презентации компании, которое знакомит клиентов с ее сферой работы и корпоративной идеей. Каждый клиент должен испытать положительные эмоции в ходе взаимодействия с компанией. Поэтому в оформлении этой зоны сейчас отказываются от перегородок и традиционных стоек. В роли барьеров используют крупные растения в кадках, столы обтекаемой формы. Важно предусмотреть возможность комфортного ожидания для посетителей в уютном уголке с мягкой комфортной мебелью.

Источник gh-office.ru: дизайн зоны ресепшн

Конференц-зал

Комната для заседаний делается достаточно просторной и вместительной. В оформлении ее интерьера соблюдается принцип сдержанности и элегантности. Стилистика обычно сугубо деловая, ничто не отвлекает внимание. В центре обычно размещают стол для переговоров. Он должен выглядеть респектабельно и иметь внушительные габариты, лучше без углов. Современные психологи говорят о том, что углы провоцируют кого-то из присутствующих на доминирующую позицию, а это негативно сказывается на исходе переговоров. В дизайне конференц-зала не используют декоративных элементов – чтобы не рассеивать внимание беседующих.

Источник gh-office.ru: дизайн конференц-зала

Кабинет руководителя

Так как деловым этикетом допускается прием почетных гостей не в конференц-зале, а в кабинете директора, то в нем создается зона, располагающая к партнерской беседе. Прием крупных партнеров за рабочим столом, даже внушительном и роскошном, исключен.

Источник gh-office.ru: дизайн кабинета руководителя

Зона отдыха

Это тонкий аспект работы дизайнера, требующий особо тактичного подхода. Обязательно нужно поставить удобную мягкую мебель, журнальный столик, оформить все это просто и душевно. В зависимости от вкусов заказчика, можно сделать зимний сад с тихо журчащими водопадами, аквариум, зеленую зону и другое. Все, что связано с водой, расслабляет и помогает расслабиться.

Источник gh-office.ru: дизайн зоны отдыха

Рабочее место

Места обычных работников размещают на общем пространстве, не рассаживая персонал по отдельным кабинетам. Это дает массу преимуществ: во-первых, так экономится площадь, во-вторых, контакты работников оказываются теснее.

Чтобы исключить желание праздно общаться, ставятся разграничительные панели, которые отделяют личные зоны. Эту роль могут играть элементы мебели, перегородки, ширмы, жалюзи.

Источник gh-office.ru: дизайн рабочего места

Рабочую зону делают очень сдержанной, а место для сотрудника обустраивают максимально удобно: ни слишком просторно, ни слишком тесно. Важно учитывать психологический аспект корпоративной культуры: дефицит пространства создает ненужное напряжение

Психологический комфорт

Оформляя офисное пространство, важно учесть адаптационные нюансы разработки интерьера, которые подбираются на основе потребностей и специфики конкретных людей. Этим аспектам посвящено целое научное направление – психодизайн. Общеизвестно, что обстановка непосредственно влияет на реакции человека. Она настраивает на успех, расслабляет, активизирует или подавляет импульс к действию, помогает отрешиться от проблем или, наоборот, возвращает к ним – и в целом определяет уровень продаж. Использование принципов психодизайна в планировании офисного пространства особенно важно, когда персонал находится на одной площади, тесно взаимодействуя. Здесь важен персональный подход, объединяющий саму личность и специфику структурирования ее территории. Гармонично созданная система стремится к развитию, причем по особым правилам. Когда рабочее место сделано по всем требованиям психодизайна, то работник уже мотивирован.

Варианты зонирования офисного пространства

Офис по праву считается интеллектуальным центром компании. Это место оригинальных концепций и нестандартных решений, но лишь тогда, когда работа налажена с соблюдением личных границ. В наше время используют три главных стиля:

Дизайн офиса в стиле Open Spase

Это американский стиль, который пришел к нам относительно недавно, но уже стал востребованным и вытеснил привычную кабинетную систему. Самое главное здесь – присутствие всего коллектива, в том числе руководства, в одном просторном зале. Без дверей, перегородок и коридоров. Дизайн офиса предполагает наличие легко перемещаемых и трансформируемых перегородок, которые помогают выделить персональное пространство каждого члена коллектива. Вторая специфическая черта американского стиля – это минимализм в меблировке. Помещение лишено декора, есть только логотипы и корпоративная атрибутика. Общий дизайн обычно выдержан в характерных цветовых оттенках. Кабинет директора отделывается в общем стиле, но более обособленно. Его выделяют как отдельную зону или отгораживают, к примеру, с помощью жалюзи. Это обеспечивает оптимальное снабжение воздухом и освещение. Кроме того, те, кто занят разрешением единых задач, могут спокойно обсуждать рабочие нюансы. Вовсе не обязательно усаживать работников за отдельные столы, часто стол общий, причем самых неожиданных форм. Системы хранения выступают также в роли модулей. Прочие элементы интерьера тоже легкие и мобильные. Типичный пример подобной организации пространства – банковские отделения.

Европейский стиль в оформлении офиса

Он тоже предполагает открытость планировки, но с множеством отделенных зон, выстроенных по принципу системы кабинетов. Планировка предусматривает различные по функциональности помещения: переговорную, комнату отдыха, структурные отделы. Основной принцип – дизайнерские решения в стилистике хай-тек, минимализма, футуризма. Здесь вполне допустим декор. Так, часто гравируют двери и стойки ресепшна, подбирается монофункциональная эргономичная офисная мебель. Минимализм дизайна исключает контрасты, но прорисовка и завершенность форм приветствуются.

В стилистике хай-тек присутствует множество стеклянных и металлических элементов. Декором выступает геометрическая роспись стен, гармонирующая с определенными деталями корпоративного стиля. В минимализме исключается декорирование, но приветствуются эксперименты с цветом.

Японский стиль

Он существенно отличается структурой пространства. В дизайне передана иерархия, но с соблюдением высокой функциональности. Площадь рабочего пространства обусловлена статусом работника. Руководство размещается в центре, причем напротив подчиненных. Чтобы обеспечить контроль, нет зонирования перегородками.

Есть еще другие способы структурирования офисного пространства – менее популярные, но используемые в некоторых сферах бизнеса.

Кабинеты

Это классика. Сегодня такой принцип встречается в медицинских учреждениях, юридических конторах, консалтинговых компаниях. Закрытое пространство создает атмосферу доверия, позволяет беседовать в покое и без посторонних, конфиденциально. Иногда это настолько принципиально, что полностью компенсирует минусы такого оформления помещений. Хотя пространства и отделены одно от другого, в одном офисе их оформляют в единой стилистике и цветовой гамме. Можно добавлять аксессуары, делающие акцент на специализации компании.

Смешанная планировка

Также не теряет своей актуальности. В этом случае открытая площадь совмещена с кабинетной системой. Площадь кабинетов не обязательно ограничена сплошными стенами. Если конфиденциальность необязательна, допускается использовать стеклянные перегородки. Это позволяет разрешить проблему шумоизоляции без отделения работника от коллектива.

Вызывает интерес и смешанная планировка офиса, когда площадь разграничена на изолированные фрагменты высокими, но не доходящими до уровня потолка перегородками – кубиклами. Сотрудники ощущают уединённость и погружаются в работу, но их можно легко контролировать.

Цвет в офисном дизайне

Это принципиально важный аспект оформления. Малейшие тона воспринимаются разными людьми специфически и вызывают определенные реакции. Существуют раздражающие цвета, вызывающие возбуждение или расслабление, вот почему для активизации персонала и создания дружелюбной атмосферы нужно корректно выбрать цветовой дизайн. Какие тонкости следует учитывать? Пастельные оттенки создают умиротворяющую атмосферу, поэтому являются удачным выбором для фона. Он будет легким и нейтральным. Разбавить однотонность можно яркими акцентами, но дозированно, чтобы не было визуальной перегрузки.

Другой важный аспект – расположение окон. Если они выходят на северную сторону, хорошо бы ввести теплые тона и сбалансировать дефицит солнечных лучей травяными, лиловыми, персиковыми, кремовыми и прочими теплыми оттенками. Если сторона солнечная, наоборот, эффектно использовать холодные тона: вариации синего, в частности лазурь и аметист.

Выбор фона обусловлен и площадью офиса. Ограниченные площади следует визуально расширить – обычно голубым или светло-зеленым. Просторные помещения разумно наполнить терракотовыми тонами и спектром коричневого.

В цветовом оформлении следует придерживаться принципа динамичности: например, можно применить метод усиления интенсивности фона. Насыщенность и глубина увеличиваются исходя из степени дальности от входа: чем дальше, тем гуще. На бессознательном уровне это помогает клиентам находить ориентиры.

Организация освещения

Современные дизайнерские решения повсеместно исключают центральное освещение, предпочитая локальное. Рабочее пространство может быть довольно большим. Разной бывает планировка, вот почему важно следовать правилам расположения работников, согласно которому им нужно находиться не дальше 4 м от окон. Но это не всегда возможно. Поэтому, разрабатывая дизайн, нужно предусмотреть хорошее искусственное освещение. Как правило, это многоуровневая система с лампами разной степени интенсивности.

Существуют негласные правила структурирования пространства. К примеру, не нужно освещать ярким светом сотрудника: это плохо скажется на его самочувствии и на психологическом состоянии. Противоположный эффект наступает от освещенной рабочей поверхности. Она выступает хорошим стимулом к концентрации внимания. Обычно яркий свет уместен при бумажной работе. Но если работа идет за компьютером, более приемлем смягченный свет.

Для местного освещения применяют настольные лампы, осветительные приборы, направляющие свет, торшеры. Широко востребована мебельная подсветка точечными светильниками и LED-лентами.

Офисная мебель

Соответствующая организация делового пространства подразумевает принцип эргономичности и надежности в покупке мебели. Важно проверить как качество фиксаторов и фурнитуры, так и экологичность сырья. В офисе присутствует стандартный набор мебели:

• Столы. Это и рабочие места, и фрагменты интерьера переговорных комнат, кабинета руководства, кухни, зон ожидания и расслабления.
• Кресла и стулья. В зонах отдыха лучше использовать мягкие диваны.
• ​Системы хранения – стеллажи, полки, большие шкафы.
• Напольные тумбы, в ящиках которых можно держать канцелярские предметы и личные аксессуары.

Поиск элегантной мебели для большого офиса – это непростое занятие. А индивидуальный заказ станет серьезной статьей расходов. Поэтому руководство часто решает обставить офис готовыми комплектами. Оптимально оснастить офис мебелью на колесиках, которую легко перемещать или ставить в определенное положение. Стулья предпочтительнее выбирать динамические, с возможностью координации высоты сидения, степени наклона спинки, вращения и передвижения.

Много плюсов у современных офисных столов. Под ними удобно прятать провода коммуникаций, чтобы не портить эстетическое впечатление. Кроме того, столы можно трансформировать. Рабочий процесс идет в сидячем и стоячем положениях – как удобно сотруднику. Есть модели столов, которые из одной крупной конструкции легко преобразуются в отдельные небольшие столы для небольших групп.

У шкафов может быть модульная конструкция, и тогда они гораздо удобнее в эксплуатации: в них еще хранят документы. Лучше, если они будут снабжены замками безопасности. Вполне реально создать из крупногабаритной офисной мебели оригинальную композицию.

Смарт-стекло в оформлении современного офиса

Оно призвано разрешить проблему доступности и уединенности. Стеклянные перегородки выглядят эффектно, при том что они высоко функциональны. Через них свободно проходит свет, они нейтрализуют суету и снижают уровень отвлечения.

Прозрачность смарт-стекла можно настраивать, тем самым трансформируя переговорные из общественно доступных зон в личное пространство.

Стилистические решения

Вообще, не существует каких-то ограничений в стилистике офиса. Ряд компаний оставляют классический интерьер, с его лаконичностью и сдержанностью. Это стили арт-деко, модерн, ампир. Здесь каждый фрагмент интерьера подчинен принципу традиционализма. Мебель довольно дорогостоящая и стильная, фон эффектно оттеняет роскошь.

Дизайн офиса в стилистике модерн

Абсолютно иной дух в оформлении современных офисов. В это случае все наоборот: полный отказ от помпезности и грандиозности. Оптимальное решение – лофт. Столь же популярны стиль фьюжн и минимализм, например, хай-тек.

Уютный и современный офис недорого

Иногда, на уровне старта, бизнесу сложно обеспечить роскошное офисное оформление, и тогда лучший выбор – лофт, который находится на пике моды. Здесь вполне возможно использовать недорогие площади заводских цехов и складов. Трубы, бетонный пол, неприкрытая кирпичная кладка стен все это часть дизайнерского замысла. Ничего не нужно серьезно менять – только чуть улучшить, используя противоречия традиции и модных веяний. Можно обставить такой офис старой мебелью или предметами в стиле хай-тек, внеся искру хромовым и стеклянным блеском. Высокий потолок, открытость пространства и огромные окна без всякого оформления дают простор для воплощения минималистского стиля и закупки соответствующей офисной мебели. Это бюджетно и эффектно.

Без стационарного зонирования у штата персонала больше возможностей для сплочения и взаимодействия. А это сокращает время на прояснение серьезных проблем: хождение по кабинетам исключено. Элементами декора могут служить производственные плакаты, дорожные знаки, указатели, элементы граффити и шедевры абстракционизма. Правда, всегда важно соблюдать меру. В стилистической брутальности много искусственного. Поэтому в действительности каждая поверхность и предмет проходят шлифовку и покрытие защитным слоем лака, чтобы обеспечить самобытность. Это создает уют и заодно – рабочее настроение. Колорит лофта всегда привлекает клиентов, повышает степень их лояльности – он довольно демократичен. Некоторая небрежность дизайна, скорее, интригует, чем отпугивает.

Выводы

Резюмируя сказанное, подтвердим, что цель качественного дизайна офиса – это не только создание функционального и эстетичного пространства. Должна быть уникальная атмосфера, которая обеспечит комфортный климат в коллективе. И он будет транслирован посетителям.

Учтите: хорошо трудится только тот, кто приходит на работу как домой.

Оказываем полный комплекс услуг по ремонту офисов под ключ: дизайн-проекта, планировка помещения и оформление интерьера и комплектация офиса.

Энциклопедия маркетинга

Каталог консалтинговых компаний

Библиотека маркетолога

Особенности рекламного бизнеса

В. Голованов Глава из книги «Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть»
ИД «Питер»

Как открыть рекламное агентство и преуспеть? Из книги вы узнаете, как открыть рекламную компанию и организовать высокоэффективный отдел продаж в любом городе с минимальными рисками, вообще не обладая ни опытом, ни знаниями, ни связями, ни первоначальным капиталом. В издании подробно описано, как грамотно выбрать и протестировать идею рекламного носителя или услуги, как просчитать возможные доходы и расходы, срок окупаемости и прибыль, как зарегистрировать фирму, где брать клиентов, как вести активные продажи, как и где нанимать и обучать менеджеров продаж, как их контролировать и мотивировать. Весь материал построен на основе непосредственного многолетнего практического опыта автора, изложен в легкой форме в виде пошаговых инструкций, рекомендаций и домашних заданий. Для роста вашего бизнеса рассматриваются ключевые вопросы увеличения прибыли, делегирования задач и автоматизации, чтобы бизнес работал с минимальным вашим участием. Даются ссылки на дополнительные материалы по теме. Книга станет настольной для начинающих предпринимателей, рекламных агентств и фирм, занимающихся активными продажами в секторе B2C, которые найдут в ней много полезных приемов и фишек для ведения своего бизнеса.

Всякая коммерция — это попытка предвидеть будущее.
Сэмюэл Батлер

Почему рекламный бизнес и активные продажи рекламных услуг? Чем это хорошо, особенно для начинающих предпринимателей?

Почему я советую начинать свой бизнес тем, у кого еще за плечами нет никакого опыта, именно с рекламного бизнеса? Если посмотреть на мою личную историю, рассказанную в предисловии, то в общих чертах становится ясно, какими же основными преимуществами обладает рекламный бизнес.

Этот бизнес можно начать фактически без денег.

Да, это не опечатка. Никаких вложений в этот бизнес вам не нужно. Вы не рискуете здесь деньгами, особенно если у вас их нет и тем более если вы намереваетесь их занять в банке или у друзей.

Все, что вам нужно для получения первых денег, — это распечатать необходимые документы, чтобы заключить первые договоры. Далее, если вы не хотите работать самостоятельно, вам нужно всего лишь оплатить объявления о вакансии в газете или же разместить их бесплатно в Интернете и нанять менеджеров по продажам.

Естественно, чтобы получить деньги с рекламодателей, нужно с ними провести переговоры. А для этого нужно выехать в район к потенциальным рекламодателям, т.е. заплатить за транспорт. А если вы купите электронную базу коммерческих предприятий по вашему населенному пункту («Желтые страницы» или «Большая телефонная книга»), то вы уже можете назначать встречи по телефону и заключать уже первые договоры.

Да и, по-хорошему, еще можно сделать образцы рекламных носителей для демонстрации потенциальным клиентам. Вот и все первоначальные расходы на начало нашего бизнеса!

Хотя я вам скажу, что наш рекламный проект «Полезные телефоны» в Москве наши кураторы Аля Никандрова и Лена Новоселова запускали вообще без образцов самого рекламного продукта. Представляете? То есть они приходили на переговоры к директорам магазинов, кафе, салонов, фактически имея только бланки договоров с печатью фирмы и черно-белый макет продукта, распечатанный на бумаге. Таким образом, они фактически продавали воздух. Они продавали размещение в еще не существующем продукте. И у них это успешно получалось! Они получали деньги по предоплате.

В рекламном бизнесе принято оплачивать услуги до их выполнения! Это огромный плюс для начинающих предпринимателей.

И как вы видите, расходы, которые я сейчас перечислил, смешные для начала бизнеса.

Ваш это бизнес или не ваш — вы поймете уже после одной, ну, максимум двух недель работы. Первые деньги вы фактически получаете на первой неделе своей работы, ничего не вкладывая.

Вы абсолютно ничем не рискуете, в любое время вы можете прекратить заниматься переговорами самостоятельно, нанять людей и дальше, собственно, начать контролировать сам процесс.

Другим преимуществом рекламного бизнеса является свобода.

В принципе это преимущество любого предпринимателя, если он организует свое дело нужным образом. Ведя свой рекламный бизнес, вы, собственно, никому ничего не должны. Вы — хозяин своего времени!

Вы можете спать сколько хотите. Лично для меня было очень тяжело вставать в 7, а иногда и в 6 утра, когда я «работал на дядю», чтобы успеть вовремя на работу. Не выспавшись, толком не позавтракав, ехать полусонным на работу — это просто ужас какой-то! При этом надо еще и оправдываться за свои опоздания, а в этом тоже мало приятного!

А если вам еще и работа ваша не очень нравится — вообще кошмар! Как говорится, до обеда сотрудники борются с голодом, а после обеда — со сном. Вот примерно в таком режиме и происходит у большинства людей работа «на дядю». И так каждый день. Каждый день одно и то же. Ждешь, когда закончится рабочий день. Потом едешь домой, нужно успеть что-то купить в магазине, хочется погулять, надо приготовить себе еду, не очень поздно лечь спать, чтобы утром пораньше проснуться. И так каждый день, каждый день. Это просто замкнутый круг!

Занимаясь предпринимательством вообще и конкретно в рекламном бизнесе, вы сами себе хозяин. Вы сами начинаете работать, когда хотите, во сколько хотите и сколько хотите, и над душой у вас никто не стоит.

В рекламном бизнесе, в котором осуществляются активные продажи и переговоры в помещениях потенциальных рекламодателей, вы можете параллельно, до и после них заниматься своими личными вопросами.

Когда вы выехали на переговоры или ищете потенциальных клиентов в своем районе, вы по пути заходите в любые магазины, смотрите, прицениваетесь, прикидываете, кому может потребоваться реклама. Смотрите — где и что продают, какие скидочные акции, где, кто и что предлагает. Вы в курсе всех событий своего города и района, в курсе бизнеса, который ведется вокруг вас.

Следующим преимуществом активных продаж рекламы «в поле» является информированность о жизни и о бизнесе в вашем районе или поселке плюс прогулки по свежему воздуху.

Вы не сидите дома, как «какой-то зверь у себя в норе». Вы дышите свежим воздухом, вы разговариваете с различными людьми о рекламе и о жизни. Прекрасный бизнес!

В этом бизнесе можно работать даже студентам.

Я скажу, что у нас в проекте работало более 90% студентов — и «дневники» и «вечерники». После лекций ребята начинали работу — делали звонки, выезжали с визитами к клиентам и тут же заключали договоры, подписывали их, получали деньги. На нынешнюю стипендию прожить невозможно, а студентам деньги еще как нужны.

Кроме того, именно в рекламном бизнесе вы можете работать вообще без офиса. Если вы хотите что-то продавать, вам нужно в большинстве случаев иметь склад для товара и охраны вашей продукции, материалов. Вам нужно где-то принимать клиентов. Поэтому нужно платить за аренду соответственно и склада, и магазина, и мастерской и, офиса — смотря чем вы будете заниматься.

Естественно, что всеми деньгами, которые вы вкладываете в начале бизнеса, вы рискуете! В рекламном бизнесе вы можете работать вообще без офиса.

Это трудно переоценить, особенно на первых порах предпринимательства, когда у вас нет еще большого опыта за плечами и денег. И не дай бог вам занимать большие деньги для начала бизнеса. О рисках предпринимательства мы поговорим позднее.

Разумеется, если то или иное направление предпринимательства не принесет вам желаемого результата, то вы, во всяком случае, накопите бесценный опыт, потратив только свое время и какие-то деньги.

Что бы с вашим бизнесом ни случилось, главное — не потерять уверенность в себе и ни в коем случае не сдаваться.

В рекламном секторе, как вы уже понимаете, работа состоит в заключении договоров на размещение рекламы на том или ином носителе. Бывает наружная реклама, бывает «сувенирка» и другие рекламные носители. Поскольку речь идет о заключении договоров на рекламные услуги и мы говорим об активных продажах, то 99% договоров вы будете заключать на чужой территории, т.е. в офисах, магазинах, салонах своих клиентов.

Это будет удобно вашим потенциальным клиентам, потому что трудно заставить человека приехать на встречу на свою территорию, особенно если клиент в начале переговоров не видит в этом особой необходимости.

Поэтому это тоже является преимуществом. Вы при этом не теряете лицо, виновато извиняясь: мол, у меня еще нет офиса, мне некуда вас пригласить. И тем более на первых порах если вы заикнетесь, что у вас нет офиса, и будете приглашать человека на переговоры куда-то в кафе, то это сыграет не в вашу пользу — вам будет труднее вызвать доверие у лиц, принимающих решение.

По проекту «Полезные телефоны» мы работали в Москве без офиса фактически два года (с 2003 по 2005 год). Когда нужно было всем собраться, мы собирались у кого-то на квартире (у менеджера, куратора или вообще у директора). Далее, когда нужно было получить какие-то документы у куратора, мы приезжали к нему просто домой и их получали, при этом общались за чашечкой чая! На аренду офиса деньги вообще не тратились.

Именно в этом бизнесе вы можете сами выбирать место своей работы в принципе — где вам работать и откуда совершать звонки. Хотите — делаете это дома в комфорте, попивая чаек. Вы открываете свою базу потенциальных клиентов и не спеша делаете звонки. Никто у вас над душой не стоит, никто вас не слушает. Я очень любил звонить по радиотелефону. При этом я ходил по комнате, жестикулировал, и у меня отлично все получалось.

Кроме того, вы можете приезжать и работать из офиса, если вам это больше нравится и вы хотите его открыть. Если вы вообще не хотите делать звонки, вы можете ехать в район и вживую разговаривать с людьми. Вы сам себе хозяин.

Что касается денег, проект «Полезные телефоны» позволяет вам класть в карман от 50 до 60% от суммы ваших договоров. Сумма договоров с рекламодателями для выхода тиража в одном районе Москвы за месяц-полтора может составлять от 120 до 200 тысяч рублей. При этом стоимость печати самого тиража составляет 20–25 тысяч рублей. То есть это хорошие деньги, на которые можно реально жить, особенно студентам.

И студенты в этом бизнесе зарабатывали, не особо напрягаясь, от 20 тысяч рублей. А опытные, я бы сказал — профессиональные менеджеры продаж, которые имеют дар продаж от рождения, такие как Надежда Басенко, зарабатывали до 80–100 тысяч рублей ежемесячно. Просто приятно за людей, которым этот проект дал возможность хорошо зарабатывать и работать именно по свободному графику, быть хозяином самому себе.

Следующее преимущество — это быстрые деньги.

То есть в рекламном бизнесе вы зарабатываете деньги буквально с первых дней проведения ваших переговоров. Я за первую неделю своей работы в проекте «Полезные телефоны» в районе Лефортово города Москвы заключил шесть договоров при «холодных» визитах к директорам разных розничных бизнесов. Для этого мне не потребовалось вложений ни в офис, ни в рекламу, только бланки договоров и несколько образцов уже выпущенных тиражей рекламных носителей.

Именно в рекламном бизнесе вы получаете неоценимый опыт, начав разбираться в рекламе. Вы понимаете, какая реклама работает, как она работает. Вы получаете знания основ копирайтинга. Как написать текст, который работает, который привлечет внимание, который принудит клиента прийти и купить. Начинаете разбираться, какие цвета друг с другом сочетаются. Начинаете разбираться в шрифтах, в требованиях к макетам в типографию. Вы получаете собственно знания и понимание бизнес-процессов рекламного дела, всей технологии рекламного агентства полного цикла. Этот опыт в дальнейшем вам потребуется в любом бизнесе, чем бы вы ни занимались как предприниматель, потому что всегда вы будете сталкиваться с необходимостью рекламировать свои услуги или свои товары, с необходимостью «достучаться» до ваших потенциальных покупателей.

Кроме того, работа в рекламном бизнесе дает понимание технологий бизнеса и знание документооборота. Что нужно для совершения сделок, какими документами надо эти сделки сопровождать и как их надо закрывать? Эти знания это вы получаете, занимаясь рекламным бизнесом.

Следующее преимущество: именно в рекламном проекте, основанном на активных продажах, вы приобретаете неоценимый опыт прямых продаж, умение продавать, умение разговаривать, умение вести переговоры, умение работать с возражениями, умение завершать сделки.

Все это вы получаете фактически бесплатно. Вам не надо платить деньги за тренинги и семинары по продажам. Вы приобретете практический опыт в работе. Тренинги по продажам и переговорам стоят сейчас от 15 до 30 тысяч рублей за 2–3 дня обучения. Занимаясь активными продажами, во-первых, вы сразу зарабатываете свои деньги, во-вторых, приобретаете опыт и отрабатываете теорию на практике. Навыки продаж у вас закрепляются на всю оставшуюся жизнь. Что может быть прекраснее? И в дальнейшем, каким бы вы бизнесом ни занимались, именно умение продавать и вести переговоры поможет вам быть успешным.

Кроме того, вы приобретаете качества и опыт предпринимателя.

В проекте «Полезные телефоны» мы работали не просто как менеджеры, а как руководители проекта в своих районах. Мы не только приходили, заключали, подписывали договоры — мы курировали работу над макетом рекламного продукта, согласовывали этот продукт со всеми рекламодателями, курировали выход тиража, получали сам тираж из типографии, организовывали распространение этого тиража, подписывали все документы. То есть отвечали за конечный результат всего производственного цикла. Фактически мы участвовали во всех бизнес-процессах этого предпринимательского дела, поэтому мы и были руководителями проекта.

Именно в активных продажах вы получаете качества, без которых вообще очень трудно быть предпринимателем, например мужество.

Да, умение сделать «холодный» звонок, даже если вам страшно и некомфортно, — это мужество; мужество — зайти в любой магазин, в любой офис, в любое агентство, добившись встречи с любым директором, преодолев препятствия в виде охранника или продавца. Войти в кабинет незнакомого вам еще директора или хозяина этого бизнеса, завязать с ним разговор, провести презентацию вашего продукта, раскрыть ему все выгоды. И так раскрыть, чтобы он тут же захотел вам заплатить деньги!

Если вы внушили доверие директору на презентации своего рекламного предложения, то в половине случаев, например в проекте «Полезные телефоны», деньги платятся наличными тут же, причем даже без проверки ваших документов, без копии вашего паспорта, без проверки вашей фирмы на благонадежность! Такова сила проекта и доверия!

Понимаете, какое счастье вы испытаете, когда вы выйдете из кабинета директора с уже подписанным договором и деньгами, мимо той уборщицы, мимо охранника, который вас останавливал, при вашем «холодном» визите!?

Иногда в день мне лично удавалось подписывать до пяти договоров. Из наших менеджеров Надежда Басенко чуть ли не ежедневно подписывала несколько договоров, работая в Подмосковье. Хотя считается, что Подмосковье — более «нищий» район по сравнению с Москвой. Пять заключенных договоров в день! Вы знаете, какой это кайф для менеджера продаж?! Вы знаете, какой это драйв? Это ни с чем не сравнится!

Далее, вернемся к качествам предпринимателя. Вы успешно начинаете работать со страхами. Умение работать со страхами, умение перешагивать через свои страхи и делать то, что надо, вам поможет в любом деле — даже в ваших личных делах. Умение перешагнуть через страх и познакомиться с девушкой, умение преодолеть страхи, которые могут у вас возникнуть при необходимости подойти к любому должностному лицу в любой компании и выяснить тот вопрос, который вас интересует. Этот навык вам поможет даже в вашей карьере при работе «на дядю».

Кроме мужества вы приобретаете такое качество предпринимателя, как ответственность. Вы отвечаете за конечный результат, вы отвечаете за выход рекламы перед теми людьми, перед теми бизнесменами, которые вам заплатили свои деньги.

Понимаете? Здесь, как говорится, уже не детский сад. Вы уже чувствуете себя взрослым человеком, предпринимателем. Это и отличает предпринимателя от людей, работающих по найму.

Кроме того, вы учитесь рассчитывать бюджет, управлять своим бюджетом, подсчитывать, сколько и на чем вы заработаете и какие у вас расходы. Это вам поможет в любом бизнесе, которым вы в дальнейшем займетесь.

То есть вы учитесь решать любые задачи, и это — бесценный опыт для предпринимателя, особенно для начинающего.

Следующим преимуществом рекламного бизнеса является достаточное количество потенциальных клиентов, потенциальных покупателей рекламных услуг. Особенно в крупных городах.

Кроме этого, рекламный бизнес характеризуется простотой выхода на потенциального покупателя. В начале предпринимательства, когда у вас нет лишних денег и вы не хотите рисковать деньгами, для вас очень важно обойтись без трат на рекламу.

Именно в рекламном бизнесе вы можете легко достучаться до своих клиентов и не тратить деньги на рекламу. Вы можете позвонить по любому телефону, вы можете зайти просто с улицы, гуляя по магазинам, пройти к директору и фактически продать свои услуги.

В рекламном бизнесе вашими потенциальными клиентами являются фактически все предприниматели, работающие с населением. Это более чем 52 направления бизнеса! Это все люди, которым нужна реклама в вашем районе или в вашем городе. Вы фактически можете либо купить электронный справочник коммерческих компаний вашего города или района, либо вообще с улицы заходить в дверь любого предприятия в районе — будь то какой-нибудь магазин, кроме продуктового, какая-то фирма, оказывающая услуги, работающая с населением.

Кроме того, вы можете собирать в районе все рекламные носители: листовки, которые вам бросают в почтовый ящик, списывать телефоны с рекламных щитов, рекламы в метро, рекламы в транспорте — все это ваши потенциальные клиенты. Понимаете? Вам не надо их «вылавливать», вам не надо их искать, они у вас перед глазами.

В этом бизнесе есть возможность нарабатывать постоянных клиентов. Чем хороши постоянные клиенты? А тем, что, раз завязав с вами деловые отношения, они будут платить вам деньги продолжительное время, т.е. в дальнейшем это приведет к тому, что вы просто будете перезаключать договоры на рекламу и получать деньги от своих постоянных клиентов. Чем это хорошо, я думаю, объяснять не нужно.

В нашем проекте «Полезные телефоны» среди постоянных клиентов были достаточно известные бренды, например сеть химчисток «Диана», сеть агентств недвижимости «МИЭЛЬ», «МИАН», сеть фирм, оказывающих ветеринарные услуги, сеть мебельных магазинов «Шатура Мебель» (с которой я заключал договор), сети различных турагентств — «Горящие путевки», «Пони Экспресс», «Тез Тур» и другие (рис.).

Одним из огромных, я бы сказал — побочных, эффектов рекламного бизнеса является накопление базы директоров, базы контактов с первыми лицами предприятий, хозяевами бизнесов, лицами, принимающими решение (ЛПР). Лицами, принимающими решение по вопросу покупки той или иной рекламы, являются, как вы понимаете, именно хозяева бизнеса, первые лица

Рис. Сетевые компании как постоянные клиенты